本網訊 記者柏斌報道 在福建漳州，漳州市中閩大地園藝有限公司建成僅半年的三角梅展示基地只有20多畝，但作為展示窗口，卻將公司銷售的90%的三角梅產品的推向省外市場，讓漳州三角梅墻內開花墻外香。
記者日前來到位于漳州龍海市九湖鎮(zhèn)木棉村324線國道旁的中閩大地三角梅園，只見矗立在大門入口兩旁的方形三角梅花柱葉色青秀，盆缽中的三角梅花團錦簇。放眼望去，排列整齊的三角梅花柱亭亭玉立、如霞似火，造型別致的三角梅花樁飛紅流翠，讓人賞心悅目。最引人注目的是樹樁古樸、造型優(yōu)美的三角梅盆景。樹冠上的花朵形成的一片片祥云姹紫嫣紅，熱情奔放的花姿成為最美麗的浪漫風景。
記者眼前的美景，在公司董事長李炳輝看來卻非最美。因為目前的花量與最為繁盛的時候相比，至少減少了一半多。李炳輝告訴記者，漳州三角梅在6—9月份最為繁盛。但他并不愿意好花常開，因為為了養(yǎng)精蓄銳，讓三角梅更好的長枝，因此會剪枝控花。
據(jù)了解，這個三角梅園只是公司的一個接待、展示窗口。真正的生產基地在漳州龍海市九湖鎮(zhèn)和漳浦縣盤陀鎮(zhèn)，面積達300多畝，是以公司+基地+農戶的股份制模式，與具有高超生產管理水平的花農合作經營的。目前收集的品種有150多個，其中規(guī)?；藴驶a的品種包括‘同安紅’、‘安格斯’、‘檸檬黃、‘綠葉櫻花’在內，共有15個品種。
負責生產規(guī)劃、技術指導和品種結構調整及營銷的李炳輝說他是股東，也是客戶。他認為這種模式能夠讓他有更多的時間和精力去拓展市場，而其他股東則集中精力專注生產。
李炳輝對省外市場頗為看好，按照他的說法：省內市場雖用量也不小，但距離近，價格相對透明，而省外市場更大，利潤也會比省內市場高些。今年到目前，他銷售的各種三角梅產品超過70萬株（盆），其中銷往省外市場的占比達90%以上，比往年提供的增長10%。主要流向是廣西、廣東、海南等省，其中廣東銷量位居榜首。
據(jù)了解，在三角梅市場競爭日趨激烈的當下，李炳輝之所以能夠在省外市場步步為贏，而且成為“博鰲亞洲論壇暨海南建省30周年”、“花樣南寧”、深圳簕杜鵑花展，?？诘谝弧⒍脟H三角梅展的重要供應商，主要得益于以質取勝，誠信為本的經營理念和豐富的花色品種、優(yōu)質的產品類型、精準的控花管理技術和完善的團隊協(xié)作、售后追蹤服務?！盀榇_保質量，我們寧愿花高價向外采購達標苗木，滿足客戶需求，也不會為賣自己的苗而降低標準，以次充好?！崩畋x說。
深圳綠源坊園林花卉有限公司已連續(xù)三年向李炳輝采購三角梅產品，今年的采購貨值達50余萬元，主要用于正在熱展的“2019深圳簕杜鵑花展”布展。該公司董事長劉明金在接受記者采訪時說：“我們之所以愿意和炳輝合作，除了產品質量有保證外，更重要的是他的人品和售后服務工作。有些合作對象不講究誠信。而炳輝的管理模式比較人性化，所以我們喜歡和他做合作伙伴。”
記者在采訪中了解到，今年42歲的李炳輝是名副其實的苗二代。他的父親早在1975年就在漳浦縣沙西鎮(zhèn)率先種植小葉榕、人生榕盆景等。在那個“萬元戶”非常稀罕的年代，第二年他家就靠賣榕樹收入5千多元，于是很多村民跟著種植。他的父親時任村委會主任，在他的引領下，沙西榕樹種植發(fā)展勢如破竹。2000年6月，被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會命名為“中國榕樹盆景之鄉(xiāng)”。2018年，沙西鎮(zhèn)榕樹種植面積達10800畝，年產榕樹盆景800萬盆，榕樹產業(yè)產值達1.8億元。
盡管李炳輝家的苗圃基地已達100多畝，但他從農校畢業(yè)后并沒有子承父業(yè)，而是在鎮(zhèn)政府上了兩年班后，又跑去南京、廈門等地先后打工。在泉州一家外資花卉出口企業(yè)工作時，看到了花卉產業(yè)的商機和發(fā)展前景，才決定以花為業(yè)。但他并沒有返鄉(xiāng)種苗，而是在漳州做起了苗木經紀人。
在李炳輝看來，作為苗一代的父親很少走出去，因此信息比較閉塞，生產品種局限于本地品種，經營創(chuàng)新意識也不夠，銷售能力也不強。而他以花為業(yè)時，雖然沒有建立自己的基地，但跑市場、做流通，一年的收入遠遠超過父親好幾年的收入。正因為跑市場、做流通，因此李炳輝對市場需求變化，總能完美把控，創(chuàng)業(yè)8年來，順風順水，唯一的難題是墊資大、欠款多，至今仍有一大筆收不回來的“爛賬”。
李炳輝是福建省花卉協(xié)會三角梅分會和漳州市三角梅協(xié)會的副會長，也是2018年的協(xié)會優(yōu)秀銷售單位。他認為，這幾年的三角梅工程苗產銷用量很大，而三角梅家庭盆栽、盆景的生產只是剛剛起步，但將會是三角梅產業(yè)未來發(fā)展的方向。因為很普通的三角梅樁材，在盆景藝人的巧手天工下，會變成一件價值不菲的精美藝術品。而隨著人們生活質量的提高，作為觀花類樹樁盆景的三角梅盆景會愉悅心情、陶冶情操，因此將會走進千家萬戶的尋常百姓家。
李炳輝說，為客戶提供優(yōu)質三角梅是他孜孜不倦的追求。今后他的發(fā)展重點和方向是更加科學的生產、培植庭院樹、造型精品樹、精品盆景、多色花等三角梅系列特色產品，借助電商平臺，把漳州三角梅推向更廣闊的市場。
李炳輝在為三角梅盆景修剪造型
三角梅園中的三角梅花柱如霞似火
李炳輝培植的三角梅亮相“2019深圳簕杜鵑花展”，深圳市常務副市長劉慶生巡視花展
