上海苗木激增的背后優(yōu)勢、劣勢均明顯定位、銷售是關鍵
發(fā)布者:孫爽 發(fā)布日期:2004-03-09 點擊次數(shù):787247
多年來,上海一直是全國苗木消費市場的晴雨表,很少有人把它與“苗木產(chǎn)區(qū)”等同起來。但隨著上海農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和林業(yè)建設力度的加大,近3年該市苗木業(yè)發(fā)展迅猛。截至2003年下半年,該市苗圃總規(guī)模已接近30萬畝。
起步晚 成本高
但仍擁有優(yōu)勢
上海苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展是從2001年開始的。為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構,促進林業(yè)發(fā)展,上海市政府簽發(fā)有關文件,給予苗木種植戶每畝300元的市財政補貼,此舉極大地提高了企業(yè)和農(nóng)民發(fā)展苗木業(yè)的積極性。2001年起,上海各郊區(qū)縣相繼建起國有千畝苗木基地。同時,以村為單位的集體所有制苗圃、社會投資的私營苗圃以及廣大農(nóng)戶自發(fā)創(chuàng)建的苗圃,如雨后春筍般發(fā)展起來,種植總面積逾30萬畝。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,目前上海面積為1000畝以上的苗圃占總數(shù)的29.1%,500至1000畝的占12.8%,100至500畝的占36.3%,50至100畝占11.5%。與2002年相比,去年50畝以上苗木基地面積增加了10萬多畝,增幅達86%。
據(jù)了解,上海絕大多數(shù)苗圃分布在松江、閔行、嘉定、浦東、青浦、奉賢、崇明島等地區(qū)。因面積有限,土地價格普遍較高。以松江為例,該區(qū)大多數(shù)苗圃的租金每年每畝在800元左右,這個價格在該市處于中等,而閔行、嘉定等區(qū)的土地價格比這個數(shù)字要高出很多,大約在1000元至1200元之間。此外,上海本地苗圃的苗源絕大多數(shù)來自于江浙,再加上用工費用較高,直接決定上海本地苗木的成本要高于江浙等地。
高成本導致價格偏高,因此,上海苗木較之江浙不具備價格競爭優(yōu)勢。但是,目前城市綠化建設和郊區(qū)造林都講求“快速優(yōu)質”。上海本地苗適應性強,從挖掘、裝車、運輸?shù)皆苑N花費時間短、成活率高,尤其適合反季節(jié)綠化項目,這是其最大的市場優(yōu)勢。
常規(guī)多 特色少
品種結構待調(diào)
目前,上海苗木生產(chǎn)呈現(xiàn)出多樹種(品種)、多規(guī)格、多色調(diào)地發(fā)展趨勢,其中喬木共230多種,灌木100多種,竹子10種。近幾年,上海引進新樹種的力度較大,先后引進深山含笑、木荷、猴樟、黃樟、
紅花木蓮、乳源木蓮等樹種。
但是,因發(fā)展時間較短,上海大部分苗圃仍以生產(chǎn)常規(guī)樹種為主,而且規(guī)格普遍較小,大多是1至3年生小苗,且主要是速生、常綠喬灌木。雖然苗木供應總量與市場需求總量相符,但存在品種結構性過剩問題。據(jù)統(tǒng)計,目前上海3厘米左右的楊樹大約為8300多萬株,3厘米香樟大約6300萬銖、杜英1100萬株,三個苗木品種數(shù)量之和超過苗木總量的40%。
在全國市場一盤棋的今天,尤其是對信息相對通暢的華東地區(qū)來說,像香樟、廣玉蘭等常規(guī)品種成交價格在各大苗木產(chǎn)區(qū)都相差不大。因為供大于求,今年華東地區(qū)常規(guī)品種的市場價格以一定比例下調(diào)。以上海地區(qū)為例,2003年,胸徑為3至3.5厘米的香樟價格在22元左右,2004年降為18元;2003年,胸徑為2.5厘米的重陽木價格在18元左右,2004年降為12元。除此之外,小規(guī)格的廣玉蘭、紅葉李、紫薇、雪松、女貞、桂花、樂昌含笑、樂東擬單性木蘭、池杉等價格也均有不同程度的下調(diào)。
而與常規(guī)苗木品種供大于求的總體趨勢正好相反,上海鄉(xiāng)土樹種存量太少,包括櫸樹、無患子、絲棉木等20余個樹種。由此反差可以看出,培育特色及鄉(xiāng)土樹種、調(diào)整品種結構,將成為上海苗木產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的一大主題。
數(shù)量少 沖擊大
市場競爭激烈
上海苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標市場即是上海本地,但就目前來看,上海本地苗木在綠化市場中占有率還較低,外來苗木對上海的苗木沖擊較大。根據(jù)調(diào)查,上海造林苗木有50%來自于本地,50%從江蘇、浙江、江西等地調(diào)進。而對苗木要求較高的城市園林綠化工程來說,則有80%以上的苗木需要從外省市調(diào)入,一些重點項目所需苗木甚至95%以上都來自外省市。
目標市場競爭激烈,上海苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢嚴峻。造林市場容量較大,在今后一段時間內(nèi),以生產(chǎn)造林樹種的上海本地苗圃可通過價格、質量、服務的綜合實力博得一席之地。存在風險的是規(guī)模較小,
生產(chǎn)小規(guī)格園林綠化用樹種,并且沒有固定銷售渠道的企業(yè)。根據(jù)雪松、廣玉蘭、紫薇等主要用于園林綠化建設的樹種的總量的相對過剩,可以證明這樣一批苗圃并不在少數(shù)。
這類苗圃若要在市場中站住腳,首先需要定位明確,外地苗木在價格上占有優(yōu)勢是不言而喻的,上海苗木生產(chǎn)者要在激烈的市場競爭中取勝,采取價格戰(zhàn)并非明智之舉。因此,必須找到市場缺口,走新優(yōu)苗木品種、特色植物品種的發(fā)展之路。同時,積極拓寬銷售渠道,通過工程引導,有效帶動苗木銷售,提高苗圃的競爭實力。
總之,市場經(jīng)濟是不以"就近原則"為準則的,背靠巨大消費市場這棵大樹,上海苗木產(chǎn)業(yè)是否真能順風而行目前還命運未卜,我們需拭目以待。
--來源:【中國花卉報 】