蕭山盈中園林苗圃苗木銷德國
發(fā)布者:陳博君 陳晉生 發(fā)布日期:2004-03-18 點擊次數(shù):705714
一開春,蕭山盈中園林苗圃就忙著為他們的新合作伙伴--德國漢堡園林公司發(fā)貨。據(jù)悉,這批六個集裝箱的花木,僅是兩家園林公司合作業(yè)務中的一小部分。
盈中園林苗圃創(chuàng)辦于1977年,最初只有6畝地,生產(chǎn)的品種也只有龍柏和黃楊。沒有品種和規(guī)模上的優(yōu)勢,苗圃經(jīng)理李永法就在質量和服務上下功夫。他堅持重合同守信用,嚴格按客戶要求供貨。每次客戶來提貨時,他都會主動要求對方當場驗苗。這種誠實經(jīng)營的作風贏得了客戶的廣泛信賴,如今很多客戶都和盈中苗圃建立了穩(wěn)定的業(yè)務關系。為了方便客戶,李永法不但幫他們免費裝車,代辦托運,還向客戶免費提供售后苗木移植技術服務,提高苗木的成活率。正是依靠這些實實在在的經(jīng)營手段,27年來,李永法的苗木事業(yè)得到了穩(wěn)步發(fā)展。
李永法的文化程度雖然不高,但是頭腦卻很活絡。隨著苗木行業(yè)競爭日趨激烈,他意識到,不但要大力拓展國內業(yè)務,還要積極開辟新的銷售渠道,于是他開始尋找與境外客商做生意的機會。去年8月,李永法偶然聽一位在德國留學的朋友說,德國漢堡園林公司正欲采購花木,便趕緊請朋友幫助,請漢堡園林公司派人員來考察新街花木。經(jīng)過三輪談判,去年9月雙方終于簽訂了花木供求合同。如今,李永法按合同要求先向德國漢堡園林公司發(fā)了六個集裝箱的花木,漢堡公司對其花木產(chǎn)品質量表示非常滿意,期待和他們繼續(xù)合作。
--來源:【中國花卉報】